Брендовые коллекции будут стимулировать рост отрасли платиновых ювелирных изделий в будущем

Многие материалы, такие как драгоценные камни, бусы, монеты и другие драгоценные изделия, оправленные в драгоценные металлы, использовались с незапамятных времен для изготовления ювелирных украшений. В бижутерии используется серебро и другие менее ценные металлы, в том числе нержавеющая сталь.

Многие годы, хотя ведущее место на протяжении нескольких веков удерживало золото, все больше стали использоваться платиновые сплавы, и на протяжении десятилетий они оставались самым дорогим драгоценным металлом. В последние годы несмотря на то, что ювелирные украшения из «белого золота» стали самыми популярными у молодого поколения, ювелирные изделия из платины стали предпочтительным выбором для поколения Z.

Но Хью Дэниел (Huw Daniel), генеральный директор Международной платиновой гильдии (Platinum Guild International, PGI), утверждает: «Ценность брендинга хорошо понимают и развивают в других категориях предметов роскоши, таких как модная одежда, но она отстает в ювелирных изделиях. PGI проводит исследования и анализ потребительского спроса для разработки структуры применения бренда, которая позволит раскрыть эти возможности. Мы работаем с нашими партнерами с целью гарантировать, что брендовые платиновые коллекции с ярким сюжетом, дизайном, полученным с помощью новых технологий, отвечают запросам наших потребителей».

Достигнут высокий уровень прогресса Индийского отделения Международной платиновой гильдии (PGI-India) в продвижении платиновых ювелирных украшений. В июле 2023 года PGI успешно провела очередное ежегодное фантастическое мероприятие - «Встречу продавцов и покупателей платины» (Platinum Buyer-Seller Meet). Это эксклюзивное мероприятие, на которое можно попасть только по приглашению, зарекомендовало себя как краеугольный камень ювелирной отрасли, которое способствует развитию сотрудничества и предоставляет уважаемым ритейлерам и производителям платформу для создания перспективных бизнес-возможностей в рамках программы PGI.

На «6-ой Встрече продавцов и покупателей платины», проходившей в отеле Grand Hyatt Bolgatty в Кочи, собрались более 60 ритейлеров и 16 производителей. В ходе двухдневного мероприятия были установлены прочные связи, укрепляющие репутацию мероприятия в качестве популярной платформы как для любителей платиновых ювелирных изделий, так и для руководителей отрасли.

Розничные торговцы получили возможность изучить множество инновационных продуктов и дизайнов для потенциальных закупок и пополнения запасов, что укрепило позиции платиновых ювелирных изделий в качестве металла, который выбирают взыскательные клиенты, ищущие в изделиях непревзойденную изысканность и непреходящую ценность. Мероприятие, проходившее на фоне ожиданий предстоящего праздничного и свадебного сезона, сыграло ключевую роль в создании атмосферы оптимизма и предвкушения, в подготовке почвы для волнующего путешествия в мир новых коллекций и дизайнов. PGI курировала ряд ювелирных коллекций, к примеру «Platinum Evara» (Платиновая нежность), «Men of Platinum» (Платиновые мужчины) и обручальные кольца «Platinum Love» (Платиновая любовь), поражавшие посетителей своей элегантностью и качеством изготовления. Каждый бренд представил уникальные изделия, которые иллюстрировали не подвластную времени привлекательность платины, давая участникам представление о том, что ожидает их в этом сезоне.

Вайшали Банерджи (Vaishali Banerjee), управляющий директор PGI India, сказала: «PGI постоянно стремится продвигать инновации и искать дополнительные бизнес-возможности в категории ювелирных изделий из драгоценных металлов, и успех «6-ой Встречи продавцов и покупателей платины» еще больше укрепляет наше стремление к совершенству. Мы чрезвычайно благодарны нашим уважаемым ритейлерам и производителям за их непоколебимое партнерство, которое сыграло важную роль в обеспечении устойчивого роста платиновых ювелирных изделий. Мы уверены, что новые бизнес-возможности, открытые во время этого мероприятия, получат исключительно положительный отклик со стороны потребителей, поскольку мы готовимся к запуску наших коллекций к праздничному и свадебному сезону».

Зайрин Файзал-Ху (Zairin Faizal-Khoo), руководитель отдела по развитию рынков компании Anglo American, ведущего производителя платины, сказал: «Как стороннику PGI-India, гордящемуся ее деятельностью, мне было приятно встретиться с ключевыми участниками платинового сообщества в Индии. «Встреча продавцов и покупателей платины» вместе с постоянной работой PGI-India в области дизайна, маркетинга и брендинга демонстрирует ключевую роль PGI-India в развитии рынка платиновых ювелирных изделий в Индии. По мере роста экономики, повышения располагаемого дохода и изменения потребительских предпочтений появляется множество возможностей для расширения потребления платиновых ювелирных украшений».

Тим Шлик (Tim Schlick), главный операционный директор PGI, заявил: «Индия является одним из наиболее важных рынков для PGI, поэтому мы рады, что наша ежегодная «Встреча продавцов и покупателей платины» стала стратегической платформой для ритейлеров и производителей в рамках программы PGI для развития ценных бизнес-возможностей, а также выработки новых идей, направленных на повышение имиджа платины среди потребителей. Брендовые коллекции представляют собой крупную возможность глобального роста для наших партнеров, а качество и мастерство изготовления платиновых ювелирных изделий каждого бренда, продемонстрированного на мероприятии, продолжают привлекать внимание к отдельным сегментам индийского потребительского рынка».

Большие усилия PGI по повышению известности платины в ювелирной отрасли дали замечательные результаты. Организуя такие мероприятия, как «Встреча продавцов и покупателей платины», PGI играет важную роль в создании новых возможностей для развития и роста потребительского спроса. «6-ая Встреча продавцов и покупателей платины» имела ошеломляющий успех и оказала долговременное влияние на ювелирную отрасль, проложив путь в многообещающее будущее. По мере того, как ритейлеры и производители охотно используют возможности, представленные этим мероприятием, продолжают расти ожидания в отношении предстоящего сотрудничества и инноваций в сфере использования платины.

Основываясь на потрясающем успехе пяти предыдущих мероприятий, Индийское отделение Международной платиновой гильдии в 2023 году вновь запустило свою ежегодную флагманскую розничную инициативу «Платиновый сезон любви» (Platinum Season of Love). В этом престижном мероприятии приняли участие свыше 1 650 магазинов, и оно стало вершиной достижений в индийском секторе платиновых ювелирных изделий, демонстрируя совершенство, творческий подход и безграничные возможности в этой отрасли.

Шестая встреча в рамках этой инициативы, длящаяся месяц, проходила с 1 мая по 1 июня 2023 года. Основными ее целями были повышение позитивных настроений среди розничных партнеров и стимулирование продаж платиновых ювелирных изделий в этот период. Инициатива «Платиновый сезон любви» снова вдохнула новую жизнь в эту категорию и значительно повысила общий потребительский спрос на платину. Принимавшие в ней участие ритейлеры сообщили об устойчивом росте продаж на 30% по сравнению с прошлогодним сезоном, что отражает исключительную реакцию потребителей.

С момента своего запуска в 2016 году инициатива «Платиновый сезон любви» продемонстрировала огромный рост. Число магазинов, принимающих участие, резко увеличилось с 200 до впечатляющих 1 650 к 2023 году, что означает значительный рост более чем на 700% всего за семь лет. Долгожданная премия в рамках инициативы «Платиновый сезон любви» (Platinum Season of Love Awards) завершила розничную инициативу этого года. На церемонии награждения, организованной PGI-India на «Встрече продавцов и покупателей платины» в Кочи, были отмечены выдающиеся достижения розничных и производственных партнеров PGI, и были определены победители и выдающиеся деятели в этом флагманском направлении розничной торговли.

Лауреаты этого года в различных категориях были отмечены за работу по увеличению конверсии своих в магазинах и повышению объемов продаж платиновых ювелирных украшений. Эти партнеры сыграли жизненно важную роль в подъеме отрасли на новую высоту, установлении ориентиров в области инноваций, привлечении клиентов и достижении исключительного роста объема продаж. В список награжденных вошли национальные победители, представляющие сетевые магазины и независимых ритейлеров, региональные победители с Севера, Юга, Востока и Запада, представляющие сетевые магазины и независимых розничных торговцев, а также новые участники, представляющие как сетевые магазины, так и независимых ритейлеров. Награды также были присуждены ведущим производителям за выдающиеся достижения в трех брендовых категориях, включая обручальные кольца «Platinum Love», украшения бренда «Men of Platinum» и «Platinum Evara» за выдающийся дизайн, а также в номинации «Выбор ритейлеров» (Retailers’ Choice) за работу лучшего производителя украшений. Наконец, лучшие продавцы-консультанты также были награждены за крупные достижения в повышении розничной конверсии.

Делясь своим мнением о поразительном успехе этой инициативы, Вайшали Банерджи, управляющий директор PGI-India, заявила: «С каждым годом инициатива «Платиновый сезон любви» продолжает вкладывать новый смысл в определение выдающихся достижений в отрасли платиновых ювелирных изделий. В этом году нас также впечатляют достижения наших партнеров по розничной торговле и производству. Эта инициатива изменила правила игры, стимулируя рост объемов продаж и продемонстрировав беспрецедентные бизнес-возможности для платины в индийском ювелирном секторе. Чествуя блестящих победителей премии «Платиновый сезон любви», мы отмечаем не только сегодняшние достижения, но и будущий потенциал, который ожидает нас в мире платиновых ювелирных украшений».

Г. Р. «Ананд» Анантхападманабхан (G R ‘Anand’ Ananthapadmanabhan), управляющий директор GRT Group, объявленный национальным победителем в шестом «Платиновом сезоне любви» и региональным победителем (Юг) в номинации сетевых магазинов, заявил: «Получение этой награды является настоящей привилегией. Мы хотели бы воспользоваться этой возможностью, чтобы наградить аплодисментами всю нашу команду, ее исключительная преданность своему делу способствовала огромному успеху, который мы отмечаем сегодня. Мы также благодарим наших покровителей и клиентов, которые продолжают поддерживать нас в этом!»

Г. Р. Радхакришнан (G R Radhakrishnan), управляющий директор GRT Jewellers, далее добавил: «Мы благодарны нашей команде и нашим покупателям за их неоценимый вклад, который привел нас к этой престижной награде. Это двойное признание доставляет нам огромную радость. Последний «Платиновый сезон любви» сыграл ключевую роль в стимулировании спроса на платиновые украшения в преддверии сезона, характеризующегося значительным ростом».

О. Ашер (O Asher), управляющий директор компании Malabar Gold & Diamonds, занявший 1-ое место в национальной премии, а также обладатель региональной награды (Запад) и поощрительной региональной награды (Юг) в номинации сетевых магазинов, поделился своими мыслями, сказав: «Это тройное признание результатов нашей работы является для нас огромнейшей честью. Поскольку скоро наступит праздничный сезон, месячная программа действительно стала отличным способом зарядить клиентов энергией в этот важный сезон».

Раджеш Кальянараман, исполнительный директор Kalyan Jewellers, занявший второе место в национальной премии, а также ставший победителем региональной премии среди сетей магазинов западного и восточного регионов, сказал: «Для нас большая честь стать победителем в нескольких номинациях. Ювелирная отрасль в настоящее время переживает фазу развития, и мы рады принять в ней активное участие. Огромный отклик, который мы получили от наших потребителей в рамках инициативы «Платиновый сезон любви», был замечательным. Исключительные отзывы, которые мы получили, вселяют в нас оптимизм, и мы ожидаем, что второе полугодие года будет замечательным».

Милан Шах (Milan Shah), директор Kalamandir, победитель конкурса «Лучший независимый магазин» (Best Independent Store) в национальной номинации и занявший второе место в региональной премии (Запад), сказал: «Инициатива «Платиновый сезон любви» сыграла важную роль в извлечении выгоды из спроса на платиновые ювелирные украшения, особенно среди молодых потребителей. Получение этой награды является для нас достижением, поскольку оно подчеркивает успех этой инициативы».

Вирен Чокси (Viren Choksi), директор D Kushalbhai, занявший первое место как лучший независимый магазин в национальной номинации, сказал: «Мы выражаем сердечную благодарность нашей команде за их самоотверженность и работу по достижению замечательного успеха инициативы «Платиновый сезон любви». Положительный отклик потребителей за этот период в сочетании с полученным нами признанием служит свидетельством исключительной работы, проделанной нашей командой».

Доктор Шива Арул (Siva Arul), управляющий директор Sarvana Stores Elite Diamonds, занявший второе место среди лучших независимых магазинов в национальной номинации, сказал: «Мы рады получить эту награду в рамках престижной кампании «Платиновый сезон любви». Это признание, несомненно, станет важной вехой для нашей команды и продемонстрирует наши выдающиеся достижения».

«Для нас большая честь получить престижную награду как новой сети магазинов в ходе кампании «Сезон любви» 2023 года. Это признание символизирует увлеченность и преданность делу, которые мы проявляем при создании уникального и высококачественного обслуживания наших клиентов. Эта награда послужит нам катализатором для создания дизайнов платиновых ювелирных украшений, которые найдут отклик у наших клиентов. Мы выражаем искреннюю признательность нашим покупателям, которые продолжают оказывать нам поддержку», - сказал Джон Алукка (John Alukka), управляющий директор Jos Alukkas, получив награду в номинации «Новые сетевые магазины» (Emerging Chain Stores).

«Для нас это большое достижение, и мы очень рады получить эту награду. Интерес и спрос на платину среди покупателей растут, и, будучи независимым ритейлером, мы стремимся предложить широкий выбор ювелирных изделий, которые понравятся нашим целевым покупателям. Эта награда вдохновляет нас продолжать расширять границы, искать новые горизонты и обеспечивать нашим клиентам обслуживание исключительного качества», - сказал Раджеш Рокде (Rajesh Rokde), директор Rokde Jewellers, по случаю получения награды в номинации «Новые независимые магазины».

«Мы очень рады быть удостоенными этого двойного престижного признания. Путь мужских украшений для нас был долгим и замечательным, что сделало признание этого ритейлера еще более значимым и почетным для нас. Принимая во внимание текущие тенденции спроса, мы возлагаем большие надежды и с нетерпением ожидаем многообещающего роста в предстоящем квартале», - сказал Нирмал Равал (Nirmal Rawal), BN Jewellers, по случаю получения награды «Лучший производитель» (Best Manufacturer) за «Men of Platinum» и за работу - «Выбор ритейлеров».

«Для нас большая честь получить эту награду за бренд «Platinum Days of Love» (Платиновые дни любви). Программа «Платиновый сезон любви» - блестящая инициатива. Она сыграла ключевую роль в повышении спроса на платиновые ювелирные украшения, особенно среди молодых потребителей. Поскольку мы упорно стремимся расширять границы и достигать совершенства в создании платиновых колец, знаменующих любовь, мы с таким же энтузиазмом стремимся расширить наше предложение, включив в него разнообразную продукцию, включая браслеты, цепочки и изысканные платиновые ювелирные украшения, предназначенные для мужчин», - сказал Мадху Дхабувала (Madhu Dhabuwala) из Jewelex в связи с получением награды «Лучший производитель» за выдающийся дизайн изделий бренда «Platinum Days of Love».

«За последние месяцы мы добились необычайного прогресса, особенно с введением возможности самостоятельной покупки в рамках бренда «Platinum Evara». Получение престижной награды за этот бренд наполняет нас огромной радостью. Кроме того, мы успешно разработали инновационный дизайн для изделий для бренда «Platinum Days of Love» и разработали специальную коллекцию для бренда «Men of Platinum», призванную стимулировать дальнейший рост рынка платины», - заявил Бинай Гоенка (Binay Goenka) из HK Jewels.

Но поскольку конкуренция в ювелирной отрасли во всем мире достигает пика, предпринимаются различные шаги для того, чтобы вырваться вперед в этой гонке. Ожидается, что брендовые ювелирные изделия станут основной движущей силой роста в ближайшие годы по мере продолжающегося развития тенденций ювелирной отрасли, заявляет Международная платиновая гильдия, глобальная маркетинговая организация, занимающаяся созданием и укреплением рынка платиновых ювелирных украшений. Эффективный брендинг обеспечивает высокую потребительскую значимость и связь, что ценят молодые потребители.

Изучая некоторые из крупнейших ювелирных рынков мира, можно получить более четкое представление об умной маневренности в бизнесе. Например, Индия имеет зрелый ювелирный рынок и глубоко укоренившуюся ювелирную культуру с большой базой молодых и финансово независимых потребителей. Поскольку сетевые ритейлеры и организованная торговля призваны стать лидерами роста ювелирной отрасли, платина создает значительную стоимость, удовлетворяя потребности молодого потребителя и стимулируя рост чистой прибыли партнеров. Кроме того, на самом быстрорастущем рынке платины выгодно прославлять сильные ценности и привлекать молодых, состоятельных городских мужчин.

В 2022 году платина стала самой прибыльной категорией ювелирных изделий, обеспечив рост производства на 20% в годовом выражении, до 198 тыс. унций, что способствовало переходу на выпуск новой продукции и повышению рентабельности. На розничном уровне партнеры PGI сообщали об увеличении объема продаж на 26% в 2022 году по сравнению с предыдущим годом. PGI ожидает, что значительный рост продаж платиновых ювелирных изделий продолжится в 2023 году, чему будут способствовать уникальные возможности получения прибыли от платины и повышения потребительского спроса. В настоящее время 12,2 млн молодых, состоятельных городских мужчин Индии представляют собой готовый рынок для брендовых ювелирных изделий из «белого» металла. Причина, по которой PGI создала коллекцию «Men of Platinum» в Индии, заключается в том, чтобы удовлетворить потребности и желания этих мужчин и признать их развивающиеся ценности и стремления, которые в настоящее время не отражает ни одно ювелирное изделие. В значительной степени бренд «Men of Platinum» использовал любовь Индии к крикету через своего представителя бренда К. Л. Рахула (K. L. Rahul), игрока в крикет, который воплощает ценности бренда. Благодаря совместной работе партнеров по продвижению, объемы розничных продаж выросли в пять раз с момента запуска, а число точек сбыта товара увеличилось вдвое и составило почти тысячу магазинов.

Японский ювелирный рынок в большей степени ориентирован на изящные и доступные изделия, отражающие ценности молодых японок, он создает платиновую категорию по первоначальной цене и работает над созданием будущего спроса. Платина является самым популярным металлом для производства высококачественных ювелирных изделий в Японии. На ее долю приходится четверть объема всех штучных продаж ювелирных изделий в 2022 году. Поскольку предлагаются многие ювелирные изделия высокого класса, изготовленные из платины, их средняя цена за единицу значительно выше, чем в среднем по рынку. Высокий статус платины является прочной основой для брендовых ювелирных украшений.

Отражая резкий рост потребительского интереса к ювелирным изделиям во время пандемии COVID-19, японский ювелирный рынок в 2022 году продемонстрировал самые высокие объемы продаж за 14 лет. Объем розничных продаж платиновых ювелирных изделий вырос на 6,2% в годовом выражении и, как ожидается, останется положительным благодаря восстановлению потребительских настроений и возвращению туристов, покупающих ювелирные изделия.

Хотя Япония является стареющим обществом, в стране также имеется значительная группа молодых потребителей, готовых покупать платину. Женщины в возрасте от 20 до 34 лет увеличивают свой доход, и растет готовность тратить деньги на себя. Им нужны ювелирные украшения, которые говорят об их статусе, но ювелирная индустрия часто упускает их из виду, за исключением сектора свадебных ювелирных украшений. «Platinum Woman» (Платиновая женщина) - это платиновый бренд, удовлетворяющий потребности нового поколения покупателей платиновых ювелирных изделий с помощью своей доступной и молодежной коллекции от четырех ведущих розничных партнеров. Процветающие с момента запуска в ноябре 2020 года партнерские продажи продолжили свой рост в 2022 году, при этом их объем в стоимостном выражении увеличился на 69% по сравнению с 2021 годом.

Тем временем в Китае модный платиновый бренд обращается к молодым китаянкам, добиваясь результатов в условиях неопределенности. Китай занимает первое место среди всех ювелирных рынков мира, но рост сместился из городов первого и второго уровня в города более низкого уровня. В ходе этого перехода Китай движется в сторону крупных сетей розничной торговли ювелирными изделиями, которые быстро начинают использовать больше брендовых ювелирных украшений. 2022 год был чрезвычайно сложным для китайской экономики и потребителей: снижение деловой активности отмечалось в течение примерно двух финансовых кварталов. Доверие потребителей продолжало ослабевать на фоне многочисленных спорадических вспышек COVID-19. Значительно снизилось число посетителей как в выставочных залах производителей, так и в розничных магазинах.

Объем производства платиновых ювелирных изделий в 2022 году упал на 32% в годовом выражении, до менее чем полумиллиона унций. Поскольку число посетителей магазинов серьезно сократилось, ритейлеры неохотно пополняли свои запасы и вместо этого стремились свести уровень запасов к минимуму. А сейчас, в 2023 году, неопределенность сохраняется, несмотря на некоторое восстановление в последнее время. В долгосрочной перспективе выпуск платиновой продукции премиум-класса повысит привлекательность как для потребителей, так и для ювелирной торговли. Брендовые коллекции, такие как «Pt Moment» (Платиновое мгновение), внесли свой вклад в восстановление Китая после пандемии COVID-19 и будут делать это и в будущем. Эта брендовая коллекция, ориентированная на молодых женщин, которые стремятся сочетать целеустремленность и элегантность с собственным взглядом на современную женственность, предлагает доступные варианты несвадебных драгоценных ювелирных украшений, которые соответствуют их потребностям. Благодаря инновациям в дизайне и новым технологиям, в 2022 году брендовая коллекция насчитывала более 150 ассортиментных позиций (SKU), а места их продажи увеличились с примерно 50 магазинов в 2018 году до 1 800 в 2022 году. В течение 2020 года объем продаж изделий бренда «Pt Moment» вырос в среднем на 11%, несмотря на вспышки COVID-19 и меры по борьбе с пандемией.

На рынке США предлагались модные брендовые коллекции исключительно из платины для американских женщин. Достигнув рекордного уровня объемов продаж в 2021 году, индустрия платиновых ювелирных изделий в США показала значительные результаты в течение очередного года. Объем розничных продаж вырос еще на 9% в годовом выражении, несмотря на то что в 2022 году ритейлеры столкнулись с многочисленными проблемами, включая инфляцию, проблемы с глобальной цепочкой поставок, конфликт на Украине и связанные с этим санкции. Перспективы на 2023 год остаются положительными, поскольку потребительские расходы остаются высокими, а высокие цены на золото делают платину фаворитом в торговле, чувствительной к ценам.

Раньше лишь ограниченный ассортимент платиновых изделий был доступен за пределами рынка свадебных ювелирных украшений в США. Бренд «Platinum Born», выпускающий украшения только из этого металла, представляет модную коллекцию ювелирных украшений, которая помогает почувствовать современную женственность, особенно молодым женщинам, ищущим уникальный дизайн для выражения своей индивидуальности. Бренд «Platinum Born» распространил платину на каналы сбыта, которые раньше имели ограниченное предложение платины, включая элитные универмаги, такие как Neiman Marcus и Saks Fifth Avenue. В 2022 году бренд добавил 23 новые ассортиментные позиции как в более высоких, так и в более низких ценовых категориях. Объем продаж товаров в единицах в 2022 году вырос вдвое, а объем продаж в долларовом выражении вырос на 60% по сравнению с 2021 годом.

Хью Дэниел сказал: «Хотя наш подход к удовлетворению потребностей местных потребителей различается в разных странах, очевидно, что брендовые коллекции являются основной движущей силой роста индустрии платиновых ювелирных изделий в будущем».