Эдан Голан: Цены на выращенные в лаборатории бриллианты продолжат снижение

Цены на выращенные в лаборатории бриллианты снижаются: в 2023 году оптовые цены на камни весом от 1 до 1,4 карата и от 2 до 2,99 карата снизились на 60% и 65% соответственно.

Цена на бриллианты весом 1 карат примерно на 76% ниже цены на природные бриллианты, а цена камней весом 2 карата примерно на 86% ниже цены на природные камни.

В эксклюзивном интервью, которое Эдан Голан (Edahn Golan), владелец одноименной компании Edahn Golan Diamond Research and Data, дал Мэтью Няунгуа из агентства Rough&Polished, он сделал прогноз, что цены на выращенные в лаборатории бриллианты продолжат снижение, особенно на розничном уровне, и в мидстриме - средней части алмазопровода.

Он сказал, что не ожидает прекращения падения цен до тех пор, пока валовая прибыль ритейлеров не упадет до 35%-40%.

По мнению Голана, ритейлеры должны пересмотреть свои стратегии по мере того, как начинает снижаться доля их общих доходов от бриллиантов, приходящаяся на выращенные в лаборатории камни.

Ниже приведены некоторые выдержки из этого интервью:

Что вызывает снижение цен на неоправленные выращенные в лаборатории бриллианты (LGD)?

Есть несколько причин. Во-первых, торговое предложение на выращенные в лаборатории бриллианты заключается в том, что они представляют собой более дешевую альтернативу природным камням, а это побуждает потребителей искать более низкие цены. Кроме того, маржа очень высока, и это дает ритейлерам возможность делать скидки. Наконец, свою роль играет и избыточное предложение.

Что означает это падение для отрасли природных бриллиантов?

Прежде всего, это дает возможность проводить разграничение. Цены на природные бриллианты относительно устойчивые, что поддерживает их позиционирование как предметов класса «люкс».

Каков уровень спроса на выращенные в лаборатории бриллианты в условиях снижающихся цен?

Если судить по объему продаж в единицах продукции, спрос все еще растет, но его темпы замедляются. Проблема заключается в обеспечении того, чтобы спрос опережал снижение цен. В настоящее время ритейлеры начинают замечать снижение их общего объема поступлений от продажи выращенных в лаборатории бриллиантов. Это требует от ритейлеров переосмысления своей стратегии.

Каковы перспективы для цен на выращенные в лаборатории бриллианты в этом году?

Снижение цен продолжится в основном в розничной торговле и мидстриме. Я не ожидаю, что оно остановится до тех пор, пока валовая прибыль ритейлеров не снизится до 35%-40%.

Выращенные в лаборатории бриллианты каких размеров пользуются популярностью у потребителей?

Более низкая цена позволяет потребителям приобретать бриллианты более крупных размеров. Мы видим, что средний вес неоправленного выращенного в лаборатории бриллианта, проданного в 2023 году, составил около 2 каратов.

Некоторые аналитики утверждают, что падение цен знаменует собой начало конца для выращенных в лаборатории бриллиантов. Насколько точна эта оценка?

Трудно предсказать, но начальный этап процесса принятия этой продукции уже позади. Сейчас сектор выращенных в лаборатории бриллиантов должен пересмотреть свое направление и выбрать долгосрочный путь, основанный, среди всего прочего, на самостоятельном развитии, а не на том, чтобы быть альтернативой.

Какова доля выращенных в лаборатории бриллиантов на мировом рынке по стоимости?

В США она составляет 10% от объема продаж бриллиантов. В глобальном масштабе это небольшая доля.

Какова прогнозируемая доля выращенных в лаборатории бриллиантов по стоимости к концу десятилетия?

Это полностью зависит от отрасли выращенных в лаборатории бриллиантов и ее способности создавать долгосрочный спрос, не допуская переполнения рынка.

Насколько популярны выращенные в лаборатории бриллианты среди молодых потребителей?

Самый большой рынок сегодня приходится на 25-летних американцев.

Какие страны являются крупнейшими производителями и потребителями выращенных в лаборатории бриллиантов?

Выращенные в лаборатории бриллианты во многом являются американским продуктом. Около 85% мирового спроса приходится на США.